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我的實操經驗分享:如何通過Adsense賺3萬美金

一、我的做站經歷

1.1 秋玉米

2009 年我從網上下載了一個桌面版的掃域名軟件,用了幾年,發現很好用。它能按要求生成各種組合的域名列表去逐個查詢註冊情況,並把未註冊的標註出來。並且可以自定義詞庫,但是它本身沒有自帶詞庫,幾年時間,我自己做了好幾個詞庫,如拼音、區號、郵編、人名、水果名、動植物名等等。

2012 年2 月底,我想其他玩域名的人也會有同樣的需求,為什麼不做一個網頁版的掃域名工具出來呢,並且把我的詞庫都內置進去,就節省了大家自己蒐集整理詞庫的時間,而且網頁版隨時隨地想搜就搜。開發了兩週左右,做了第一版出來,到3 月7 日qiuyumi.com 就上線了,這個域名也是用那個桌面版軟件掃出來的。

後面因為各種原因,到現在五年了,都沒去花時間把第二版給做出來。我設想中的第二版需要有賬戶系統,用戶可以自建詞庫,並且提交搜索需求之後就不用管了,有結果了直接通知給用戶。還有定時任務,比如每天掃描一下某個組合,發現未註冊域名也通知。另外圍繞域名的各種需求,做更多更好用的工具補充到秋玉米上。

秋玉米從上線到現在,總PV 應該在380 萬左右,平均每天兩千多PV。因為後面一直沒增加新功能,也沒有去推廣,所以流量一直比較穩定。這就是一個小眾人群使用的工具而已,流量做不大,賺點零花錢可以。而累計廣告費卻有六千二百多美元,相當於四萬多一點人民幣。相比於花費的精力,這個投入產出比倒是還可以。

1.2 Code4App.com/.net

注:這兩個站後來賣掉了,並且.com 賣之前也只放了一小段時間的廣告,所以這裡只有放了廣告代碼期間的數據

還是2012 年,那是秋玉米上線一個月後的4 月6 日,Code4App.com 上線了。Code4App 是一個給iOS 開發人員用的代碼下載網站,最初上線是因為我搭檔自己就是一個iOS 開發者,他以前是在Oracle 做JAVA 相關工作,對於iOS 也是邊學邊開發。

學習期間他積攢了一百多份源代碼,有實現某些功能的,有實現某些界面特效的。他發現想要實現某個功能的代碼,只能通過搜索引擎,或者去各個論壇搜索下載,但是下載之前根本不知道代碼是否有用,適合哪個系統,對於代碼的使用方法也需要花時間摸索。

他就想,如果把每一份代碼都測試一遍之後,用自己的語言去描述代碼的作用,寫出代碼的使用方法,並且給出代碼運行效果截圖,對於其他開發者一定有用,因為能夠節省開發者時間。

然後我們幾個分工,他負責整理代碼,測試、截圖、寫描述。我開發網站,當時的實習設計師妹子設計了第一版界面。很快,我們花了兩週多時間就把網站做出來了,並且把這一百多份代碼都放到網站上面去了,Code4App 有了初始內容。

然後在V2EX 發帖宣傳了一下,大家都很喜歡,站長Livid 還幫我們在Twitter 上面發推做推薦了。

後來7 月份,我們做了一個英文版,就是Code4App.net 。沒有任何宣傳,只是在中文版底部放了英文版的鏈接,過段時間就慢慢被Google 收錄了。慢慢有iOS 開發者通過搜索引擎來到網站,覺得網站好用之後,成為了網站的常客,並且在StackOverflow 裡邊回答問題時,把我們英文版鏈接貼上去。外鏈越來越多的,這使得英文版在搜索引擎的權重越來越高,流量也不斷變大。

對於中文版Code4App ,為了體驗,我們很克制,只是放了一段時間的廣告用來測試廣告點擊情況,後來發現廣告費不多之後,就撤掉了廣告代碼。後來遇到有人想要購買Code4App ,而且開的價格我們也還接受,就把這個站給賣掉了。當時我們沒有去分析英文版的廣告數據,所以傻傻的把.net 英文站也一併送給買家了。

中文版放廣告期間的累計PV 大概在530 萬左右,廣告費才1250 美元。而英文站從上線到賣掉,總流量大概才480 萬PV左右,但是廣告費卻有4670 美元。

1.3 娛樂類網站(趣味測試、笑話、美女圖片)

當年微博上很流行“你是XXX裡的誰”這種趣味測試,而且通過接入微博接口,可以@ 好友,形成爆發傳播。我做了一個後台,通過簡單設置,上傳好圖片,就可以快速生成各種測試,這就是樂蛋蛋網站。

我讓我弟去運營推廣,那時候,微博上爆發的好機會已經過去了,所以我們選擇了去貼吧推廣。每一個電視劇都有自己的貼吧,做好相關測試之後,把自己的測試結果發個帖子,然後給出截圖,再在二樓給出鏈接,因為一樓容易餵度娘。電視劇《繼承者們》火的時候,每天從這一個測試就能夠來幾萬的PV。不過,後來因為想用樂蛋蛋做H5遊戲,舊版網站被我們關掉了。再後來,H5遊戲也沒做,樂蛋蛋也就這樣沒了。

笑話網站則是專門為了優化“小明滾出去”這個詞建立的,上線沒多久就排到了百度PC端和手機端的第一,中間也有掉下去過,不過現在還保持第一。之前這個詞火的時候,每天有兩三千的UV,四五千的PV,現在百度指數值降了,網站流量也只剩幾百了。

美女圖片、內涵圖片則是為了了解這類網站的數據而建的,後來發現競爭太大,而且單價又低,沒做多久就關門大吉了。

幾個網站,累計流量在400 萬PV左右,累計廣告費不到3000 美元。查看數據發現,主要廣告費是樂蛋蛋產生的,250 萬的PV 產生了2600 美元的廣告費。而內涵和美女加起來50 萬PV ,按照樂蛋蛋的數據應該有500 多美元的,但實際卻只有120 多。

1.4 類Pinterest/Fancy 圖片網站

Pinterest 帶火了瀑布流這種全新的網站佈局,國內也出現了好多類似網站。我也想做一個類似網站,但是需要差異化。後來看到Fancy.com 的出現,發現垂直類也許是一個機會。服務垂直人群的垂直網站,需要離錢近一點,那就引導用戶分享購物網站上的商品圖片吧。

為了測試,我從eBay 用程序抓取了幾千個商品的圖片,做了個簡單網站來展示這些圖片,結果上線之後,發現數據很不錯。搜索引擎收錄很快,帶來的流量也還可以,更主要是同樣的流量,能賺更多的廣告費,點擊率一般,但是點擊單價高。

繼續分析發現,主要流量來自於圖片搜索。那時候圖片識別技術還沒有像現在強大,搜索引擎對於圖片的理解主要來自於網頁上圖片周圍的文字,以及圖片標籤的alt 和title 等。我把alt 和title 都寫了,而大多數網站都是不寫的,或者隨便亂寫,所以我的頁面就能夠排到更前。

我調整了一下頁面佈局,使圖片和網頁h1 靠近一些,這個靠近是指代碼上而不是顯示出來的效果。然後給標題分詞,做索引,每個詞做了一個頁面,把含有這個詞的商品圖片全部展示到一起。事實證明,這樣優化是有顯著效果的。

這個時候,因為有其他事情要做,就沒有去繼續開發更完善的功能,比如賬戶系統,用戶分享、收藏、點、評論等功能。

後來用這個簡陋的網站程序,用不同的域名陸續做了幾個網站,都是垂直類的,也就是一個域名下面只放一類商品圖片。這幾個網站,有婚紗類的,寵物用品類的,收藏品類(瓶子、錢幣等),女性衣帽服飾類等。到了這一步,其實就可以算是垃圾站了,這些網站本身並不能給用戶帶來更多的價值,但是那時候見有利可圖,也就沒管那麼多。

這幾個網站,因為不能很好的留住用戶,沒有多少回頭客,只能靠搜索引擎帶來流量,所以流量不太穩定。好的時候,某個類別的關鍵詞剛好競爭不大,一上線就有流量,當月就有廣告費,並且後面每個月廣告費都增加不少。其中一個站前三個的廣告費分別是30美元,60美元,110美元,然後後面就一直穩定在一百多一個月了。

最終這幾個網站加起來累計流量才140 萬PV 左右,但是廣告費卻有一萬三千多美元。

二、廣告數據分析

2.1 每百萬PV 廣告費

按照每100 萬PV 產生的廣告費算,以上幾類網站的數據如下:

  1. 瀑布流商品圖片類網站:$9500/百萬PV;
  2. 秋玉米:$1656/百萬PV;
  3. 趣味測試網站:$1053/百萬PV;
  4. Code4App 英文站:$970/百萬PV;
  5. Code4App 中文站:$233/百萬PV;
  6. 笑話、圖片類網站:$204/百萬PV。

所以不能簡單的說,中文網站的點擊單價就低,英文站的點擊單價就高,還是要看網站的內容和用戶群,內容離錢越近,價格就越高,用戶群的購買慾望越強烈,價格也越高。

2.2 Adsense 產品類型

Adsense 產品類型分為,PC 網站的內容廣告和移動端的內容廣告兩種。

在我的網站上,PC 上的內容廣告賺錢效果是更好的,這可能跟我沒有專門為移動端去優化網頁有關。

2.3 哪個國家的錢好賺

從PRM(每千次搜索產生的廣告收入)角度來看,美國、澳大利亞、英國、加拿大等幾個國家的錢是更好賺的。從每千次展示收入來看,前幾個國家還是美國、澳大利亞、英國、加拿大。

2.4 哪種出價類型更高價

每次互動出價的千次展示收入最高,但是需要用戶與網頁上的廣告互動(比如鼠標放在廣告上幾秒,會展開一個更大的廣告浮層),所以整體收入沒有其他出價類型多。

收入最多的還是按照點擊計費,因為只有用戶點擊了,到達了廣告主的落地頁,對於廣告主來說,才更有效。

2.5 廣告定位方式

內容相關意思是,用戶在你的網頁上看到的廣告是根據你廣告代碼周圍的文字內容來展示的相關廣告。個性化意思是,用戶看到的是因為用戶在其他網站的行為導致的專門針對該用戶顯示的個性化廣告。展示位置我也不太清楚。

所以,其實個性化的廣告,是收入最高的,然後才是內容相關。為什麼呢,因為這樣的用戶更有可能有消費意願,廣告主為了讓用戶最終達成消費,願意出更多錢。

2.6 廣告類型

文字廣告的千次收入是最高的,次之是圖片廣告。所以創建廣告單元的時候,廣告類型建議選擇默認的“文字廣告和展示廣告”。

三、網站分類

我把網站簡單粗暴的分為兩類,工具站和內容站。

工具站提供好用的工具,幫助用戶解決某些需求,如個人所得稅計算器、萬年曆、IP信息查詢等。

內容站提供優質的內容,幫助用戶獲取信息。這又分為PGC和UGC,前者是網站自己找專業人士做內容,比如早期的什麼值得買(現在已經是PGC+UGC都有了);後者則所有內容來自於用戶生成,如社區論壇。

工具類網站開發完成之後,日常維護花費的精力比較少,可以自動運行。而且如果工具做得的確好用,用戶會自己記住網址或者放入書籤以備以後訪問。但是一般工具類站,都是細分市場,只能吸引到有這一類需求的人群訪問,流量有天花板。所以當你幸運的發現流量一直在上升,但是後面怎麼也升不上去了,就是到達天花板了。

而內容類的網站,需要穩定並且持續不斷的生產內容,花費的精力多,PGC需要花精力生產內容,UGC需要花時間維護,運營。但是只要內容質量好,用戶認可,除了用戶自發的分享傳播之外,搜索引擎也就會給更高的權重,從而得到更多的搜索引擎來的流量。

換句話說,工具類網站,做好了,躺著賺錢就行,成本不高,但是賺得也不多。內容類網站,成本高,潛力也大,賺錢能力當然更強。

四、SEO 小知識

4.1 網頁title/description/h1/h2/h3 要用對

title 標籤的內容表示當前這個網頁的主題主旨,description 則是對title 的進一步補充。這兩個地方雖然關鍵詞堆積有一些效果,但是最好還是提煉一下,同一個關鍵字最好不要出現超過2遍。keywords 可寫可不寫,我一般都不寫。

h1 則是在網頁的正文部分告訴用戶也告訴搜索引擎,你這個正文的主題是什麼,每一個網頁都必須要寫h1 。在網站首頁, h1 可以用來顯示logo ,參考豆瓣的做法,logo 用背景圖片實現,就保證了h1 內部是文字。

在首頁,列表頁面,給每一個板塊加一個h2 標籤。在文章頁面,h1、h2 等標籤則出現在正文裡即可。

4.2 內鏈要做好

在網站首頁最好把把最新的幾條內容展示出來,方便用戶每次刷首頁就可以知道你網站更新沒有,當然也方便搜索引擎抓取你的最新內容。

網站底部給出網站的主要入口的鏈接,比如每一個分類,每一個頻道等等。每一個內頁,需要有回到首頁的鏈接。

內容列表頁面的分頁,不要只是簡單的上一頁下一頁,因為這樣搜索引擎需要爬取更多次才能把你的列表頁面都爬完。給出最近的10個頁面是合適的,比如在第6頁時,有第1頁到第5頁,第7頁到第11頁的鏈接。

對於內容比較多的,甚至需要給出整十和整百的鏈接,如第10頁、第20頁、第30頁……第90頁、第100頁、第200頁、第300頁……第900頁等。

4.3 外鏈可以做

外鏈一般有三種,一種是跟其他網站交換的友情鏈接,第二種是用戶自發發佈到其他網站的鏈接,第三種就是站長主動到其他網站發的鏈接。

第一種主要靠刷臉,交換的一般也是首頁,而且一般都是文字鏈接,對於網站提升關鍵字權重還是有一定幫助的。第二種主要靠內容好,用戶自發的傳播,這種鏈接,搜索引擎是最喜歡的。第三種就八仙過海各顯神通了,有機器發的,有手工發的,但是搜索引擎可能會懲罰。

所以,外鏈可以做做,但不要強求,更不要去別的網站發垃圾廣告。

五、如何找需求

市場不是越大越好,比如外賣市場的確很大,但是現在巨頭已經形成,如果你現在想去做外賣,那就是自找苦吃。

一般來說,用戶需求越強烈的,總市場容量越大,但是競爭也大,你不一定能做得過別人,也就是最終你花了精力,但是會發現流量上不去。這裡邊你就要找准一個平衡點,找一個你能夠Hold住的市場,或者一個細分角度切入,然後再做大。

我建議先從自身的需求找起,工作生活中,有沒有什麼不方便的地方,能夠通過什麼方式來改進呢?拿秋玉米和Code4App 來說,就是我們本身就有這個需求,所以猜想其他人(域名玩家和iOS 開發者)也會有類似的需求。

我是程序員,我發現工作中一天可能會用十幾次以上搜索引擎,但是,目前不管是Google 還是百度,給出的結果都被一些垃圾站所佔據,那些內容可能都是幾年前的,複製來複製去,錯誤百出。

所以這裡就有兩個需求了,一個是做一個更好用的搜索引擎,但是還有一個更容易實現的需求就是做一個專門給程序員用的內容網站,類似於維基百科的機制,把工作中會用到的知識都一個一個條目列出來,由所有程序員共同維護,隨時更新最新的內容。

再發散一下,是否這些內容就一定需要放到一個網站上呢,放在大家各自的博客上也同樣是可以的,只需要把鏈接統一到一起,方便檢索就行,這不就是搜索引擎嘛。

所以,做一個專門給程序員用的搜索引擎要怎麼做呢?我選擇用維基+搜索的形式。一方面爬蟲去爬取篩選優質內容,一方面也讓程序員自主提交鏈接和內容。另外還要找技術達人來給內容質量打分,這些人點贊過的內容能夠排到更前。

這樣的搜索引擎有沒有人用呢?我自己是很需要的。我又問了一些程序員朋友,他們都說如果你能夠幫助我每一次搜索都在第一頁的十個結果中就解決我的問題,我一定天天用你的搜索引擎。

六、一次真實改版

最後用我2016 年給一個朋友的網站改版的案例,來說一說網站內部SEO 該怎麼做,以及廣告位該怎麼設置。

先看下改版效果,改版前,6 月20~24 這幾天,網站PV 在9.7 萬~ 9.9 萬之間徘徊,6.25 是周六,下降到了7.9 萬。平常都是周一到週五流量高一些,週六日降一些。6 月26 日週日下午,新版網站上線了,當天流量升了一些,到了11.5 萬。6.27 日,週一,PV 立馬變成了20.2 萬。此後一直上升,在10 月9 日到了最高峰28.6 萬。

上圖是每個月廣告費的截圖,6 月廣告費是八百多美元,之前幾個月其實也差不多在六七八百美元左右。7 月廣告費接近1500 美元了。到9 月就翻一倍,到11 月2100 美元,是6 月的2.4 倍。

改版前,我分析他網站時發現,網站打開比較卡,說明訪問量比較大,已經到了服務器能夠承受的極限了,也說明了有很多人訪問被擋在外面了,別人開了幾秒沒打開你網站,直接就關閉了。

整個網站只有兩個頁面,一個是內容列表,一個是內容頁,首頁和分類頁是內容列表頁面,首頁直接就是列表頁的第一頁。頁面也是單欄結構,不能很好的展示內容。並且在網站導航下方放了一個橫幅廣告,這個位置其實並不是放廣告的最佳位置,太傷用戶體驗了。

朋友自己不會技術,是下載別人一個學習CodeIgniter 框架的練手作品來做的網站。我看了一下代碼,所有數據查詢是直接在視圖裡邊寫的,還在循環裡邊查數據庫。

所以解決方案是,重寫程序,上緩存(沒上CDN),重新設計頁面佈局,重新規劃廣告位。這里特別說一下,網站改版,最好是新版URL 結構與舊版保持一致。如果實在舊版的URL 規劃不好,那也需要把舊版的所有網址全部301 跳轉到新的網址。

網站頁面改為兩欄結構,左邊欄是正文,寬度728 像素,右邊欄是側邊欄,寬度336 像素,再加上中間空白16 像素,剛好1080 像素。728 和336 怎麼來的?Adsense 的橫幅廣告最推薦的尺寸是728×90 ,矩形廣告推薦的是336×280 。所以設計頁面時,建議正文寬度不要小於728 ,矩形廣告還有一個尺寸是300×250 ,所以側邊欄也可以是300 寬度。

首頁保持了之前的內容列表第一頁形式,但是在側邊欄增加了熱門內容,網站公告等板塊。內容頁左側分區塊介紹內容,每一個區塊用一個h2 標籤,內容標題用h1 標籤。右側增加相關內容板塊。

我觀察到一個現象,比如你要優化“周星馳電影”這個詞,那麼只需要在頁面title 和h1 中出現“周星馳電影”各一次,然後在這個頁面放10 個周星馳電影的名字會比頁面中出現10 次“周星馳電影”效果好。因為搜索引擎能夠“讀懂”你頁面要表達的意思。

所以,我給內容做了打標籤功能,然後增加標籤頁,把打了同一個標籤的內容找出來顯示到該頁面。不僅方便用戶查找同一個標籤的內容,也能在搜索引擎中增加頁面數量以及獲得不錯的流量。

廣告位,左側是在內容列表頁面的分頁和內容之間,以及內容頁的板塊間放了一個728×90 的橫幅廣告。右側在頂部和底部分別放了一個336×280 的矩形廣告。

最後網站上線,頁面打開速度大大提升,之前被堵在外面的用戶全進來了,所以才能夠第二天流量就翻倍。看兩個數據,2016 年1 月到6 月,人均瀏覽頁數9.04 ,平均訪問深度3.15 。2016 年7 月到12 月人均瀏覽頁數13.56 ,平均訪問深度7.3 。人均瀏覽頁數增加了50%,平均訪問深度增加了130%。說明這次網站改版是有效的。

不過關於廣告位,這裡有個數據很有意思,每個頁面廣告位由一個增加到三個。但是計算一下發現,每百萬PV 帶來的廣告費,改版前是267 美元(用6 月份流量327 萬PV 計算),改版後最高是345 美元(用11 月份608 萬PV 計算),才增加了29%。這說明網站內容一開始定位完成,那麼用戶群體也就確定了,那麼同樣的流量能夠帶來的廣告費是不會變化太大的。

也就是說,你一個網頁放一個廣告位還是放三個廣告位,對於你最終拿到的廣告費不會相差太大。Google 規定,一個頁面最多放三個廣告位,但我覺得放兩個就差不多了。但是具體廣告位要放在頁面的哪個位置,你可以用實驗的方式測試不同位置的收入情況,然後最終定下來,把廣告位放在能夠帶來最高收入的地方。

七、附錄

推薦的SEO 學習網站: https://www.seozac.com/

推薦的SEO 學習書籍:《SEO實戰密碼》(作者:昝輝Zac)

Adsense 幫助文檔: https://support.google.com/adsense/

Adsense 官方中文博客:http://blog.sina.com.cn/adsensechinablog

囉七八嗦講了一大堆,希望能夠對你有所幫助。

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