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美圖CEO吳欣鴻發內部信:從未想過放棄美圖手機

授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣;而美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支持。此外,小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬體產品(與皮膚相關的智能硬體產品除外)。

吳欣鴻表示,未來美圖公司將繼續All in 「美和社交」,著眼於用戶和毛利增長的兩項指標進行戰略聚焦,同時不斷夯實AI技術和影像技術的護城河。我們的商業模式也將落實移動互聯網的本質:即以輕資產模式發展,以技術為驅動力,以連接和服務用戶為核心,實現美圖的戰略性競爭優勢。目前,我們的資金儲備充沛,能夠順利完成社交化的轉型。

美圖CEO吳欣鴻發內部信:從未想過放棄美圖手機

以下為內部信全文:

各位美圖的小夥伴:

和大家宣布一個好消息,美圖公司正式與小米集團結成戰略合作夥伴:未來美圖和小米將分工合作,攜手拓寬美圖手機的市場空間。更具體一點說,小米將負責設計、研發、生產、商業運營、銷售和推廣,而美圖將提供美圖品牌,並繼續負責手機攝像頭中與影像相關的演算法和技術。

此外,小米還獲得獨家授權,可以在非皮膚相關的智能硬體產品中使用美圖品牌;而美圖將會在皮膚相關的領域自行研發智能硬體,讓用戶在真實世界中變美。

這是一次強強聯合。在手機行業,美圖擁有領先的影像技術和美顏演算法,高質量的女性用戶群體,以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一,在供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業內頂尖。小米手機今年出貨量已經突破一億台,具有強大的規模效應。

美圖一直懷揣著「讓更多人變美」的使命,通過這次合作,我們將藉助小米的優勢來加強我們的手機業務,這無疑是更加堅定了我們的信念,並加速美圖手機觸及更多的用戶的步伐。同時,我們依然掌握著美圖手機的靈魂:通過領先的影像技術和美顏演算法,拍出更美的照片和視頻。

回想2013年,我們還是一個規模不大的軟體公司,「初生牛犢不怕虎」地跨進了智能硬體行業,在踩過無數坑之後推出了第一款美圖手機。那顆800萬像素的前置攝像頭,以及專門配備的獨立ISP晶元,是我們在全球的首創,極大地提升了手機自拍的質量和體驗。要知道,當時行業的主流水平才30萬~200萬像素。

自美圖手機之後,自拍成為了手機的重要使用場景,拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。

對於我們公司而言,美圖手機的推出,令美圖的整體品牌更加豐富立體,也收穫了一群質量極高的女性鐵粉。更加難能可貴的是,由口碑積澱及早期手機的差異化,所換來的品牌溢價,美圖手機憑藉相對小的規模體量,不僅實現了盈利,還維持了行業較高的毛利率,為公司貢獻了穩定的現金流。可以說,美圖公司2016年能夠成功上市,美圖手機功不可沒!

值得一提的是,開創和引領行業的美圖手機,是由一個規模很小的團隊打造的。這群優秀的小夥伴用極其有限的資源,開拓了拍照手機的第一片領土,值得我們每一個人為他們鼓掌。

然而,今年智能手機行業大環境的波動,令我們的手機業務受到巨大衝擊。我們的手機業務由於體量小,無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰,今年上半年,美圖手機的出貨量出現下滑,下半年手機業務虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業的飽和,我們需要通過資源的整合和調整來更加積極地面對困難,並最終戰勝它。儘管市場被不斷衝擊,我們從未想過要放棄美圖手機,與之相反,正是珍惜眾多小夥伴多年的耕耘,我們最終和小米達成戰略合作,雙方進行互補,形成協同效應。

今天開啟的戰略合作,則讓美圖和小米各自發揮所長,更加自信地面向市場。以這次的合作為契機,我們硬體部門可以集中精力開發下一代的影像處理技術,利用小米在供應鏈管理、銷售和營銷方面的規模效應,加快我們實現將美圖手機放到數千萬甚至數億用戶手中的願景。未來美圖的品牌和卓越的影像技術,將借力小米及其生態鏈的生產研發分銷實力,應用在更多的智能硬體上,為美圖品牌智能硬體的利潤分成上帶來足夠的想象空間。

這一次的戰略合作也將加速推進「美和社交」戰略的落地。未來在雙方合作推出的美圖手機上,也會預裝美圖的系列App,進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市,而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道,可以對美圖軟硬體現有用戶群體形成有效補充。同時,小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶,豐富美圖社交用戶的畫像。

各位美圖小夥伴,未來我們將繼續All in 「美和社交」,著眼於用戶和毛利增長的兩項指標進行戰略聚焦,同時不斷夯實AI技術和影像技術的護城河。我們的商業模式也將落實移動互聯網的本質:即以輕資產模式發展,以技術為驅動力,以連接和服務用戶為核心,實現美圖的戰略性競爭優勢。目前,我們的資金儲備充沛,能夠順利完成社交化的轉型。令我感到高興的是,「美和社交」戰略的進展順利,10月份美圖秀秀的社交用戶規模,已經獲得5000萬的MAU!僅用2個多月的時間就取得這樣的成績,實屬不易。

最後,讓我們一起祝福美圖與小米的戰略合作。願我們一起攜手,讓更多人變美!

吳欣鴻

美圖公司創始人兼CEO

2018年11月19日

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