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走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價套餐

目前 Netflix 已經證實了這一消息,並且補充稱類似的測試還在其他幾個國家進行中,但未明確地區,而新的訂閱選擇是否會推廣到全球,公司還有待觀察。

迎合移動市場

Netflix 目前覆蓋的移動端設備包括手機和平板,據 Recode 今年早期發布的報告顯示,Netflix 全球註冊並登陸設備中,35% 是手機和平板,而 Netflix 在近幾年移動端的用戶增長速度也一直保持穩定。

走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價套餐

早在考慮降價之前,Netflix 先在功能上『迎合』了移動端的用戶。Netflix 產品創新總監 Cameron Johnson 在 7 月份曾表示,全球 60% 的 Netflix 會員每月至少會打開一次移動端應用。他還透露,Netflix 的產品計劃會側重考慮移動端用戶對產品的使用。

但敢在移動端上直接砍掉一半的價格,Netflix 不一定就是要走低價親民路線了,更多的是出於市場需求,至少從目前爆出的測試地區,便宜了一半的訂閱費,很有可能得以讓 Netflix 大幅提高移動端用戶增長。

走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價套餐

隨著移動設備逐年的硬體升級,從屏幕到聲音的觀影體驗越做越好。移動端越來越成為內容消費的主要選擇。尤其是在東亞地區,根據今年早些時候的一項研究調查顯示,亞洲和非洲的移動用戶增幅最大。根據皮尤研究中心今年的報告,儘管移動用戶在美國還在保持擴大和增長,但也只是有 77% 的美國人使用智能手機,何況 Netflix 在北美市場的逐漸飽和,最近的財報顯示,Netflix 的 1.37 億用戶中近 7900 萬的用戶來自美國之外,Netflix 要想再尋求增長,就要繼續擴大它在國際市場的影響力。

出海,去亞洲

不管是為了吸引新用戶還是出於移動端的重視,這次 Netflix 推廣『移動端專用半價』的套餐,根本目的都是為了擴大市場,而它最主要的聚焦點,就是亞洲市場。

在前不久新加坡的一次活動中,Netflix 宣布將面向亞洲國家推出 17 部原創作品,其中有 9 部印度主題作品。Hastings 表示,本地化的原創內容將成為 Netflix 促進當地用戶增長的主要手段和重要推力。但當時 Hastings 稱並不會在價格上做過多的妥協。而在更追求『性價比』的印度市場,Hastings 反而認為保持定價水平合情又合理,Netflix 的目標受眾不是印度全體的 10 億人口,而是要先抓住那些對 Netflix 已有內容感興趣的用戶,這些用戶通常收入較高,Netflix 目前定價對他們來說或許剛剛好。

堅持開發海外市場的另一個原因,是北美市場日漸激烈的競爭局勢。旗下坐擁無數經典 IP,背靠龐大資本的迪士尼已經進軍流媒體,蘋果也在大力投資原創內容的開發,堪稱和 Netflix 一起帶動流媒體行業的兩駕馬車之一的 HBO,也跟著母公司時代華納一起投奔了通訊巨頭 AT&T……面對日漸緊張的資本和競爭形勢,Netflix 做出了邁向海外的決定。

原創內容的製作需要投資和孵化周期,平台上已有的內容就這麼多,因此在內容和受眾都傾向於固定的前提下,價格優勢將是開闢新市場最好的手段,一方面迎合了在移動端上消費內容的偏好,一方面又不至於造成不同價位套餐的衝突,儘管 Netflix 只是說暫且觀望,但這一步棋,似乎是一個不錯的選擇。

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