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谷歌AdWords的優化技巧分解10個優化技巧

搜索引擎優化技巧之一
谷歌AdWords的優化技巧分解10個優化技巧
1、對於效果比較差的關鍵字,必須刪除。點擊率在1%的關鍵字,證明表現差。一種方法就是刪掉,或者移出改廣告組,另外建立新廣告,做單獨優化。這個可以從AdWords的報告中得出。
2、使用具體的說明性廣告文字突出廣告的相關性。讓你的廣告語寫你的關鍵字想加相配。增加廣告的相關性。
3、質量得分差的關鍵字,不要與質量得分好的關鍵字在一個組。這樣會有影響。
4、製作新的AdWords廣告組,使其廣告標題或文字中包含具有針對性的關鍵字。如因為廣告包含用戶搜索中所用的字詞,這些字詞會在廣告中會特別顯示。這樣點擊率會有相應提高。要提高點擊率非常簡單,一個是你廣告的標題。一個廣告最重要的就是你的廣告標題AdWords的成敗跟廣告標題也是有關係的。
5、使用包含多個字詞並且具體明確的關鍵字代替比較寬泛的關鍵字。簡單說來,就是具體化。比如“AdWords”這個關鍵字,那麼就具體一點,可以用“AdWords優化”“AdWords競價”來做關鍵字,效果會更好。
6、合理使用否定關鍵字。這個非常重要,很多新手都沒有註意到這一點,導致很多廣告費用都浪費了。
7、廣告組中關鍵字數量必須在15個以內,在通常情況下應盡量分細,對於核心的關鍵字,最好單獨分組,使用廣泛匹配+否定匹配,其餘非核心關鍵字用完全比配。
8、若關鍵字已經在左側,則在投放2週後可以開始調價。如果覺得價格過高,難以承受,則建議先放在右側2~3位處,然後總流量1000次展示看點擊率CTR,進行持續優化廣告,當點擊率CTR>5時,則有可能會上升排位,從而到左側。如果已經在左側並穩定,則可以開始下調出價以節省每次點擊成本。通常以0.15為基數調價,調一次,等30分鐘後觀察結果,若無排位下降則可再調,但一天最多調整3次。若下調後排位下降較大,則要立即提價,這時要一次上調基數的兩倍。也就是說,每次下調0.15,上調則要一次調0.30。通常排位會馬上恢復過來,然後保持穩定投放就可以了。
當處於上面穩定情況以後,就盡量不要再調整出價了。只有關鍵字的質量得分再次明顯升高,才可以開始下一輪的下調出價。下調也是有限度的,不是下調就能調整到最低出價,而是出一個最好的價格,得到最高的點擊,同時不損失訂單數量,這才是真正的優化。
9、廣告:針對不同的廣告組寫2條廣告,優化展示,經過1~2週進行優化修改。
10、(1)流量不足,CTR比較好的情況下,一般建議利用關鍵字工具添加一些比較好的關鍵字,做完全匹配。也可以添加搜索量較大的關鍵字,做廣泛匹配,注意搭配使用否定匹配。定期對流量來源進行監控,是一個比較好的做法,能夠有效規避無效關鍵字帶來的預算浪費。
(2)所做的關鍵字在3個左右,一般是2到4個,那麼建議使用詞組匹配以及帶否定關鍵字的廣泛匹配。因為3個左右的關鍵字,代表廣告組所能夠涵蓋的範圍比較狹窄。那麼,做詞組匹配,就能能夠有效進行長尾關鍵字的拓展。同時,做廣泛匹配,就一定要注意否定匹配的搭配使用。
(3)關鍵字在6個左右,通常在5到6個,建議多使用詞組匹配和完全匹配。這樣能夠確保高度相關性,保證AdWords質量得分提高。
(4)關鍵字在6個以上,就主要使用完全匹配以及帶否定的廣泛匹配。
在賬戶優化的過程中,常常會發現一種現象,就是做了完全匹配,但是CTR比較低,那麼,建議修改匹配選項。具體操作,我們可以這樣,將完全匹配換成帶有否定關鍵字的廣泛匹配。一般賬戶問題:關鍵字太寬泛、關鍵字與產品不是太相關、廣告文字與關鍵字相關性差、廣告組分組不清晰、關鍵字太少、未使用否定關鍵字。
我們先來看看下面幾個點,看看是不是我們常遇到的關鍵字優化“難題”:
關鍵字展示次數偏低;關鍵字點擊率偏低;關鍵字點擊單價偏高;關鍵字質量得分偏低。針對這四類問題,大家可以先看給如下總結的優化思路。
關鍵字展示次數偏低
根據近期的關鍵詞表現,調整關鍵詞的匹配類型和最高出價,對於詞組匹配展現次數少的關鍵詞更改匹配類型為廣泛,對於排名靠後的關鍵詞通過提高出價,提升關鍵詞平均排名來提高展示次數。
關鍵字點擊率偏低
對於有展現量而點擊率偏低的關鍵詞,看其平均排名情況,如果平均排名不是前三的話,提高關鍵詞最高出價,提升關鍵詞排名,如果排名沒有問題,那就看標題描述的書寫是否有吸引力,是否體現了產品的優勢,例如一般電子商務類網站標描會包含:貨到付款、免運費、特價、超低折扣等吸引人的內容。
關鍵字點擊單價偏高

單價偏高的情況首先看關鍵詞的質量得分如何,如果質量得分低於7的話,那就得想辦法提高關鍵詞的質量得分(如何提高關鍵詞的質量得分在下面會講到),如果關鍵詞的質量得分沒有問題,那說明此關鍵詞競爭比較激烈,從而抬高了點擊單價,在這種情況下,我們就得另外想辦法了,例如:可以通過擴展此關鍵詞的長尾詞,還有一些小技巧:在關鍵詞的前面或後面添加符號“。”或“,”。

關鍵字質量得分偏低

我們看看投資回報率(ROI)計算公式:當期廣告帶來淨收入—當期廣告費用)/當期廣告費用*100%,例如:一次廣告投放總金額為4000元,通過廣告帶來的銷售收入為20000元,其中各種成本佔70%的話,則淨收入為6000元,廣告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50% 
接著我們看看投資回報率(ROI)計算公式:當期廣告帶來淨收入—當期廣告費用)/當期廣告費用*100%,例如:一次廣告投放總金額為4000元,通過廣告帶來的銷售收入為20000元,其中各種成本佔70%的話,則淨收入為6000元,廣告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50% 
帳戶結構

(1)計劃為廣告投放設置的預算不同,需設定不同的廣告系列。

(2)將需要推廣的產品或服務按照主題建立一個或多個廣告組。

廣告創意

(1)為每個廣告組撰寫多個廣告創意,以便系統挑選出相關性高、表現好的廣告創意。

(2)在廣告創意或標題中包含關鍵字,是提高廣告相關性的有效方法之一。

(3)突出產品或服務的獨特之處,可以吸引用戶前往您的網站了解您的產品或服務。

(4)使用強烈要求執行某種操作的有號召性的詞語,可以把價格放在創意裡面,吸引更高的點擊率。

關鍵字的優化

(1)查看關鍵字的點擊率,以確認關鍵字的表現。

(2)增加相關性高的關鍵字到關鍵字列表中,刪除和廣告不相關的關鍵字。

(3)給關鍵字設定不同的匹配選項,以實現增加網站流量、提高廣告點擊率等廣告目標。

(4)把關鍵字分為不同的組別,例如:產品、客戶群、活動、地區、季節等,提高廣告的相關性。

鏈接網址

(1)將用戶定向到與您廣告的產品或服務相關的目標網址(廣告指向的網頁),避免使用網站的主頁作為廣告的目標網址,這樣便於您的客戶輕鬆找到產品或服務的詳細信息。

(2)廣告指向的網頁要簡單、直觀,文字段落簡潔,易讀。

質量得分

“質量得分”由關鍵字的點擊率(CTR)、廣告文字的相關性、關鍵字效果的歷史記錄、廣告目標網頁的質量以及其他相關因素決定。

下面就要談談如何提高質量得分的方法(個人微見)

首先設置關鍵詞,是要與自網站有緊密的相關性,還有廣告文字的精彩描述,指向有緊密相關的網頁。這些都是Google關鍵詞質量得分的基本,但是我看還是主要提高關鍵詞的吸引度與點擊關鍵詞後的客戶體現度。

然後我們“質量得分”從關鍵詞的最高點擊單價著手,一開始要提高“質量得分”就要提高其關鍵詞的點擊率,而點擊率是與展示位置掛鉤的,所以要提高最高點擊單價,從而開始提高關鍵詞的排位(高額投資)。這樣,關鍵詞就有一定的排位點擊,然後質量得分就會有一定的提高。關於一開始提高最高點擊單價的價位是多少就有技巧,高了吃虧,低了沒效果。所以根據google客服的習慣的普遍的價位,一開始設置為8.01元,0.01元是巧妙所在,即高於普遍又不過多超支。

再來,我們目的就是降低點擊費用的,所以質量得分有了一定的提高就可以調低最高點擊單價。通常質量得分達到6分以上,同時排位在1-1.5說明效果很好,就可以降低了。而降低單價也同然巧妙,從8.01元降到7.81元,同樣多加0.01元。而往後質量得分調低可以以0.2元為一個階梯調降。一兩個星期後,一個歷史中關鍵詞的展示時間與點擊率的提升,質量得分自然有所提高。通常要一個月以上質量得分才會明顯上升。質量得分達到7後,排位依然是在1-1.5左右的時候,又可以降低一個層次。一段時間後,質量得分高,排位高時,實際單價也高,就可以再度將下最高單價,達到實際單價到0.25左右的最低基本層次即可。

還有的就是,有時候雖然設置的最高單價為8.01元,但是在質量得分高的情況下,實際點擊單價已經為4元左右,就不必去調最高單價,以免影響已有的質量得分。按此基本方針可以優化關鍵詞的質量得分,從而降低實際單擊價格。

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