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亞馬遜和蘋果的交易對第三方賣家意味著什麼

北京時間11月12日,在過去的11年裡,AceBeach一直在網上銷售難以找到的電子產品。蘋果產品一度佔AceBeach業務的一半,但近年來,蘋果讓第三方越來越難以銷售二手或新款iPhone,iPad和蘋果手錶。

蘋果和亞馬遜之間的一項新協議將使其更加困難。對於許多小型在線二手和修理店來說,這可能是最後的打擊。

亞馬遜和蘋果達成了一項協議,允許亞馬遜發布最新的蘋果和Beats產品,比如iPhone XS和XR。作為交換,亞馬遜將從其平台上移除任何未經授權的銷售蘋果產品的第三方賣家。該協議將於今年晚些時候生效,適用於美國、英國、日本、印度、法國、德國和西班牙等地區。

亞馬遜將銷售和運輸直接從蘋果獲得的產品。它還將上架一些經過批准的蘋果經銷商的產品。

賣家們在周五早上從亞馬遜的一封信中得知了這一變化。他們必須在2019年1月4日前出售現有產品,之後亞馬遜會移除他們所有的商品。如果他們想成為授權經銷商並繼續在亞馬遜網站上銷售產品,亞馬遜建議他們聯繫蘋果。

AceBeach的所有者表示:“這是對第三方經銷商的攻擊。他們想要像我這樣的人不得不直接通過蘋果公司購買新產品。”

經過批准的蘋果分銷商必須每年購買蘋果產品的最低數量,這對一些較小的分銷商來說毫無意義。許多公司在3月和9月蘋果產品發布後立即完成了大部分銷售,那時庫存可能不足。第三方常常在新產品在蘋果商店和百思買(Best Buy)上市的當天就囤積起來,並急於在亞馬遜上填補空白。他們稱之為“蘋果季(Apple Season)”。

另外有一些小型公司經營二手設備和翻新設備。這些公司還必須得到蘋果的批准,這可能意味著它們也必須成為蘋果授權的服務提供商。作為蘋果公司計劃的一部分,修理手機的人必須有一個可供顧客進入的商業空間,而且他們只能使用蘋果的官方部件。

未經授權的公司仍然可以在Ebay和Craigslist這樣的網站上或通過自己的網站銷售蘋果產品,但這和在亞馬遜上銷售相比實在是相形見絀。除了銷量更高,亞馬遜還為賣家提供了更多的欺詐保護。

亞馬遜在美國的在線零售市場佔據主導地位,甚至讓最接近它的競爭對手相形見絀。根據eMarketer的數據,它占美國所有在線零售銷售額的49.1%,預計今年將帶來2582.2億美元的銷售額。

排在其後的是EBay,以6.6%的銷售額排名第二。蘋果是美國第三大電子商務網站,銷售額佔總銷售額的3.9%。與亞馬遜相比,這可能聽起來微不足道,但當你考慮到蘋果的產品種類非常有限時,你會感到印象深刻。

亞馬遜在一份關於這一變化的聲明中表示:“亞馬遜一直在努力提高客戶體驗,其中一種方式就是增加我們知道客戶想要的產品的選擇。”

這並不是亞馬遜第一次與零售商合作打擊第三方賣家。AceBeach的所有者說,當賣一些受歡迎的玩具時,亞馬遜開始要求孩之寶等製造商授權,允許他們銷售產品。

2013年美國最高法院的一項裁決支​​持人們有權轉售他們合法購買的任何物品,即使這些物品擁有版權。但作為一家企業,亞馬遜完全可以控制誰可以在其平台上銷售什麼產品。

有時,它利用這種力量對抗最大的競爭對手。亞馬遜已經阻止了谷歌設備的銷售,比如Chromecast,它與自己的智能揚聲器和流媒體設備競爭。即使有了這項新協議,亞馬遜仍不會出售蘋果的HomePod,它也是亞馬遜Echo設備的競爭對手。

最近的變化不會讓AceBeach停業,因為它已經開始逐步停止蘋果的銷售。但對於小型在線公司而言,它提醒人們,他們的生計取決於亞馬遜。

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