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“賣電腦的”戴爾,在雲時代面臨的挑戰一樣不少

戴爾董事長兼CEO邁克爾?戴爾(Michael Dell)的“第一桶金”來自銷售定制個人電腦(PC),現在,我們越來越需要習慣這位創始人所擁有的同名企業在“解決方案和服務”領域的建樹。

“兩年多以前,我們完成了合併,把Dell、EMC、VMware(雲計算和硬件虛擬化軟件、服務提供商)、Pivo​​tal等很多其他公司,整合成一家在基礎架構、硬件和軟件領域都處於世界領先地位的公司,”在10月17日北京舉行的戴爾科技峰會上,邁克爾?戴爾稱,“現在的戴爾科技集團正是一家關鍵的世界級基礎架構公司。”

2013年,陷入困境的戴爾公司在錯過移動時代後,宣布了250億美元私有化計劃,讓公司遠離公眾焦點,留出喘息空間重新思考和定位公司的未來,邁克爾·戴爾著手推動該公司向企業級IT市場的轉型。從2007年至今,戴爾併購了十幾家IT服務和軟件公司,2016年9月,戴爾正式宣布完成對EMC的併購,戴爾科技集團正式成立。

目前,戴爾比五年前要好得多,成長為一家公認的企業級IT巨頭,它的估值也達到了700億美元,幾乎是五年前的3倍,如今它已經計劃再次成為上市公司。根據5月發布的2018年《財富》美國500強排行榜,戴爾科技集團排名第35位。

戴爾正在籌備上市,目前VMware有約500億-600億美金市值,EMC在退市前刨除VMware的股權價值也有200-300億美金市值,戴爾在退市前市值也在200-300億美金,那麼加上戴爾旗下的Pivotal、Virtustream等業務,戴爾市值將至少不低於1000億美金,很可能衝擊1500億美金。

對於一家以PC為主營業務的公司,轉型確實艱難,甚至一度人們預期,戴爾應該像IBM和惠普那樣,拋棄PC業務,收購軟件公司,專注於利潤更高的企業級客戶。

戴爾拒絕模仿前者,這與微軟對PC硬件業務的態度頗為類似。“我們堅信,PC仍然是實現生產力至關重要的一環,實際上,PC已經開始向生產力轉化了。”邁克爾?戴爾稱。

相比之下,挖掘“老邁市場”的剩餘價值應該是更明智的做法。一個例子是戴爾收購而來的遊戲PC品牌“外星人”,儘管整個行業的PC銷售基本保持平穩或緩慢下降,但不乏亮點,市場調查機構Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead稱,目前戴爾旗下的遊戲PC業務已經成長為一筆價值30億美元的生意,而戴爾對PC的生產力優勢仍抱有信心。

但實際上,能幫助戴爾重返成功之路的關鍵或許是670億美元收購數據存儲公司EMC,它的傳統電腦業務收入繼續下降,但其它與數據存儲相關的企業基礎設施相關收入出現了大幅增長。

現在來看,戴爾保持規模有其道理。投資管理公司聯博的分析師Toni Sacconaghi評價惠普分拆慧與(2015年由惠普公司中拆分成立)的軟件和服務部門時就提到,在一個增長有限的行業裡,“做大有可能是大事。”

體現在峰會上,這種“大”意味著戴爾有了足夠的能力滿足企業需求。能提供的解決方案如此之多,以至於10月17日,戴爾邀請了大批媒體、分析師參觀戴爾科技峰會展區的時候,任何展位都有足夠的亮點以供講解。

未來,戴爾與它境遇相似的競爭對手們——比如慧與和聯想——面對的挑戰並沒有什麼不同,亞馬遜、微軟、Salesforce等雲計算巨頭已經削弱了戴爾在企業服務的客戶基礎,而且他們正在更加努力地瞄準那些留下的客戶。另一方面,收購EMC遺留了近500億美元的債務,也讓這家公司在財務上面臨巨大壓力。

正如Gartner的研究分析主管Craig Lowery所指出的:戴爾需要重新思考市場。“服務器,存儲和網絡。在這個領域將會有很多整合,因為毫無疑問,公共雲改變了規則,特別是亞馬遜AWS,微軟Azure和谷歌云。”

邁克爾·戴爾還有許多東西有待證明,他至今未拿出令人信服的策略來解決雲計算市場的問題,科技行業的未來在很大程度上取決於“雲”。這位IT時代最傳奇的首席執行官之一挑戰巨大,其同名公司業務大部分也就是銷售個人電腦、服務器、存儲硬件和網絡設備,但在雲計算的時代,這些東西並不如過去那般重要了。

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