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OPPO十年,見證中國智能手機市場生死沉浮

在很多普通消費者的眼中,oppo和vivo是非常神奇的兩個品牌,但與此同時,兩者之間也有著不為多數人所知的深厚歷史淵源。當然在智能手機市場高度成熟的今天,大家對這兩個品牌最直觀的印像是低配高價,和強調性價比的互聯網手機品牌小米不同,OV的成功則是來自於強大的線下渠道。考慮到很多人並不了解這兩個品牌背後的歷史,作為鋪墊,還是有必要簡單介紹一下,通俗來說,曾經火遍大江南北的步步高品牌最後拆分獨立出了兩個公司,就是現在的oppo和vivo,vivo的前身是步步高通信,也就是拆分之後的電話手機業務,而oppo的前身則是步步高視聽,也就是VCD、DVD、藍光DVD以及MP3/MP4等業務,因此在很長的一段時間內,oppo手機都主打他的視聽功能。

OPPO這家企業早在2014年就已經宣告成立,憑藉著在影音領域長期積累起來的優勢壁壘,早期的藍光音樂播放機在國際市場上就有收穫了非常好的銷量和口碑,也正式憑藉著這一點,後來推出的oppo音樂手機一時間受到無數人的喜愛。於此同時,當時在市場上還有一家企業也在默默耕耘著MP3/MP4市場,這就是後來的魅族。在05到09年這段時間內,oppo在MP3/MP4市場已經取得了不小的成就,也正是在2009年,開始正式進軍手機市場,由此也看的出oppo團隊的市場嗅覺之領命。

不過在早期,oppo的產品系列劃分還不夠清晰,功能也比較單一,主打音樂和拍照,因此消費群體以女性為主,由於這種特殊的市場定位,甚至有很多人認為他是一家韓國品牌。在當時,國內的智能手機市場,還是諾基亞、三星、摩托羅拉等國外品牌的天下,銷售的渠道也都以線下的櫃檯為主,儘管在當時諾基亞、三星如日中天,其櫃檯前也是人滿為患,但是oppo也已經開始完善自己的銷售渠道。不過讓人印象最為深刻的還是當時oppo的推銷員,在同一片賣場中,oppo的推銷員被公認是最為賣力的了。其動力或許是高額的提成,又或許是生活的壓力,我覺得今天oppo能有這麼強大線下渠道,這其中有這些普通推銷員的一份功勞。

在智能手機開始普及之後,oppo並沒有步諾基亞的後塵,順勢而為趕上了智能機的大潮,並在一二線城市市場趨於飽和,三四線城市用戶換機大潮來臨之際,憑藉著強大的線下能力成功實現了銷量和市場的逆襲,開始直面華為、小米的競爭。最終成為世界手機銷量前五的廠商,而此時關於oppo重營銷輕產品的呼聲不絕於耳。先不說產品,在營銷上,oppo確實有他獨特的一套,早在2009年的時候,oppo就下血本冠名了芒果台的跨年演唱會。從那時起,各路的綜藝節目不論是網綜還是電視,基本上都是oppo和vivo的天下,這種現象延續至今。高處境率也讓這兩個品牌在觀眾中起到了洗腦的效果。

為了扭轉自身的品牌形象,oppo開始積極做出一些嘗試,比如推出N系列和R系列,儘管都沒有取得預想的效果,但在一定程度上也為後來的轉型探索出了一個新的方向。時隔多年之後推出Find系列試水高端市場,可以說oppo一路走來還是表現的相當謹慎。Find X之後oppo的旗艦手機開始進入歐洲市場,並且也取得了不錯的效果,不得不說這也是這麼多年積極轉型的一個成果。

在提升品牌形象之後,oppo的下一步必定會使涉足線上市場,這對於線上手機霸主的小米來說,多少都會帶來一些影響。線上市場總體看來還是很大的一塊蛋糕,oppo想要在保持總體出貨量不變的前提之下,在銷量上做出一些突破,那麼針對線上人群推出自己的線上品牌也是水到渠成的事情。

此前一直悶聲發大財的oppo和vivo,儘管在銷量上已經成為全球前五的企業,但是在消費者的心裡,仍然還有不小的黑點,在成為會賺錢的企業之後,下一步則是將自己變成一家偉大的企業。從今年上半年開始,兩家不約而同都做出了自己的嘗試,全面屏、屏下指紋。下半年還會有怎樣的表現,暫且讓我們拭目以待。

 

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