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產品推廣的核心:內容與渠道

產品推廣的核心:內容與渠道

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

產品推廣是個老大難,看起來很簡單,做起來也很容易,效果卻千差萬別,我們看別人家做推廣時,一天漲粉幾萬個,一天獲客幾百個,一天百度指數蹭蹭的漲,到自己這裡,一年都看不到一個波峰數據,那麼問題是出在哪裡了呢?腦子上。

腦子是個好東西,然而並不是每個人都有的。拿公眾號廣告投放為例,有腦子的人,會做小範圍測試,投放4~ 6 個公眾號,去測試文案的轉化率,找出轉化率最高的文案,然後進行大範圍投放。沒腦子的人,寫好了文案,直接全網鋪開,效果嘛,可想而知。

上面那個例子,包含了所有廣告投放的元素,內容和渠道,做產品推廣的同學,只要把這兩塊做好了,做推廣的時候,就能夠遊刃有餘,想要什麼效果就有什麼效果了。然而最簡單的事情,往往是最難的,這篇文章就我對內容和渠道的一些理解,做下說明,希望大家能有所學,有所用。

1. 內容為王

內容為王,這四個字我們應該都聽過吧。但凡一句話聽的多了,就沒感覺了。就像老師經常說的,做人要誠實,現在有幾個孩子能做到這一點呢。內容為王多是指內容提供方,若想留住用戶,必須產出優質的內容,比如情感類公眾號,內容寫的好,就不愁沒有粉絲關注。不光是現在,再過幾年,內容為王依然是真理一樣的存在。

1.1 優質的內容首先要有用

不能說,我們做的是廣告呀,就不關心對用戶是否有用了。現在的廣告和以往有了很大的不同,拿信息流廣告來說,信息流廣告最大的特點是原生,和非廣告內容融為一體,如果沒有廣告標識的提示,對普通用戶來講,是區分不出廣告和非廣告的。用戶以為自己看的是內容,獲得了資訊,實際上是商家投放的廣告。朋友圈的廣告也在往這方面在優化,力求做到隨風潛入夜,廣告細無聲。

我們在做內容時,怎樣才能做出對用戶有用的廣告呢,用心去做。現在有個詞是“工匠精神”,為了造出對別人有用的東西,幾十年如一日的去鑽研,把一塊內容做到極致,就能夠獲得別人的認可。做內容也是如此,比如寫文案,剛剛工作沒多久,文筆不咋樣的同學,寫的文案的確不太理想,無病呻吟、假大空的話太多,就要堅持天天寫,不斷的優化調整,寫個兩三年,水平就會有極大的提升。

1.2 有趣也是內容的一種方式

現在的產品推廣,已經不同於以往照本宣科,一本正經的講產品了。前幾天某個貨運平台的改名,引起了大眾的傳播,幾家電視台、幾百家媒體、幾十萬的用戶主動傳播,對品牌的聲量起到了極大的推動作用,最重要的是這些是沒花錢的。如果內容無趣,是不可能有這種情況發生的。

有趣的內容,還有一個案例,大家估計都知道,“法國隊奪冠,華帝退全款”,我身邊很多人都加入到傳播者的行列中去,轉發那個截圖,要知道,花錢都不一定讓普通用戶轉發的內容,這裡一分錢沒有花,用戶就樂呵呵的去轉發傳播了,是因為內容有趣,我就要看看你要貼多少錢,哈哈哈哈。

有趣的內容並不好做,對內容創作者的要求也挺高的,要性格使然吧,那種思維活泛、腦洞大開的人,特別適合做這個,用一個詞來說是要有才,這個更多的是天生的。有趣的內容從踩熱點踩的好不好就能看出實力高低。這裡要舉個大家耳熟能詳的例子了,對,就是那個污污的小杜,能持續的踩熱點、出有趣段子的人,也就非他莫屬了。

1.3 內容的形式不局限

一提起內容,大家想到的就是文字了,公眾號的文章是標準的內容形式,大家忽略掉的視頻,比如電影;音頻,比如歌曲;圖片,比如表情包。這些也是內容,屬於內容的一種形式。做內容不僅僅之關注文字,有的產品適合視頻推廣的,也要做視頻內容,比如按摩椅,去投放廣告,視頻會比文字有說服力的多。

正確的做內容姿勢是,想好賣點,確定投放的平台,根據平台的屬性,做對應形式的內容。在抖音上面投廣告,做的是視頻廣告,這個讓很多做推廣的同學發愁了,做視頻也沒經驗,那怎麼辦呢,廣告還是要投的,那乾脆隨便拍個視頻發出去吧。然後發現,轉化率真特么的低,沒辦法,人傻錢多就是這樣來的。

2. 渠道為輔

在推廣的同學眼裡,經常會本末倒置,把渠道看的過重,領導安排了推廣任務后,首先是洽談渠道,似乎渠道找好了,推廣的效果就水到渠成了,還是拿投放公眾號來舉例,我就喜歡拿公眾號來舉例,不服來打我吖。

有個做課程的機構,在我的公眾號上投過 2 次廣告,一次零成交,一次很多成交,具體數據不便透露,老虎也是需要點隱私的。之所以產生這種兩極分化的情況,還是文案的鍋,優化了文案後轉化率提升了不少,200%的效果還是有的。

2.1 移動互聯網讓渠道變的多樣性

以往的廣告投放渠道有哪些呢?電視、報紙、網站,基本上也就那些了。隨着移動互聯網的興起,你看百度都不行了,說明用戶都被分流走了,被一個個APP,一個個公眾號分走了。對於用戶來講,獲取信息的途徑多了,對於做推廣的同學來講,工作量就大了。以前搞定一個百度搜索就可以了,現在要搞定幾十個APP,工作量自然會有增無減。

渠道數量的增多,就必然要有與之相匹的知識儲備,持續不斷的學習就很關鍵了。一個平台如果想玩轉,起碼要個把月時間,如果是十幾個平台,那要多少時間呢?拿公眾號來舉例,哎呀,又是公眾號。與公眾號類似的平台有百家號、頭條號、大魚號、搜狐號、企鵝號(排名不分先後),每個平台都有每個平台的尿性,想做好可不容易。

還有各種APP,如果我們是做電商,賣尿不濕的,除了傳統的天貓、淘寶、京東外,還有拼多多、美麗說、卷皮等等N多的小平台,以及母嬰類APP,這種適合做軟性推廣,如果平台有電商的屬性,也可以入駐。這麼多的平台擺在做推廣的同學面前就有了一個問題:是遍地開花還是主攻一個?各有利弊,看你們的能力來定咯。

2.2 渠道的大腿要抱緊

渠道與我們的關係十分的微妙,如果我們想免費獲得資源,那麼渠道就是大爺,我們要研究渠道的規則,做出適合的內容,讓渠道去推薦。如果我們是付費去推廣,那麼角色就反過來了,我們是大爺,渠道要抱我們的大腿了。這種此起彼伏的關係真是讓人不好拿捏。

比如抖音這個平台做產品推廣,效果還是有目共睹的。我們按照免費和付費兩種方式,來看下抖音怎麼做呢?免費的,自己做一個抖音號,拍攝視頻,發布圈粉。如果想獲得推薦,只有潛心的研究平台的規則,了解推薦的機制,拍出符合推薦要求的視頻來,就可以獲得曝光,把產品推廣出去。

付費的,與抖音的MCN機構合作或者投官方的CPM廣告,有錢就是爺,在抖音這裡也是如此,抖音有自己的業務團隊,也有代理,你們要是每個月投個百八十萬到抖音上面買CPM廣告,那在抖音上面也可以橫着走了。

3. 綜上

內容和渠道兩個模塊所涉及到的知識,遠遠不是一篇文章可以講清楚的,以後會針對其中小小的一塊,做單獨講解,比如怎樣取個點擊率高的標題,百家號的存在意義等,工作的過程也是個學習成長的過程,每天都有新的玩法出來,大家要與時俱進,多嘗試新玩法,多想些新點子,這樣產品推廣就變的簡單了很多。

關於作者

老虎,微信公眾號:老虎講運營,專註運營一百年,精通運營的各個模塊,數據、用戶、推廣,信手拈來,將APP運營玩轉於手掌中。

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