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收割00后大學生,這些App玩出了新高度!

來源:運營研究社(微信ID:U_quan)

收割00后大學生,這些App玩出了新高度!

圖片版權所屬:站長之家

00 後上大學了,意識到這一點的 90 后阿姨忍不住哭了出來。

隱約記得當初我進入大學的那一天,手裡拿着紙質版的校園地圖暈頭轉向。

廣場上一眼看去,中國電信、中國聯通、中國移動,也就僅此而已。

如今,聽說 00 后的開學是這樣的。

從校園生活到職業規劃,不再需要輔導員耳提面命。五花八門的 App 趕着上場,想趁着新生開學收穫一波紅利。

不過現在的 00 后,可以說都是歷經了風和浪,他們形成了獨特的消費觀、價值觀:

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一般的運營手段已經沒有辦法吸引到他們了。

為了讓這樣一群充滿“未知”的大學生買單,App 們可謂是下足了功夫。

京東

這種自帶熱點功能的好日子,巨頭們自然不會放過,比如京東,而且京東這次將“拼團”玩出了新高度。

熟悉拼團的我們都知道,以往拼團比較散,都是單個用戶之間拼團,而京東這次直接搞大動作,以高校為單位,進行拼團大 PK。

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其實以前筆者也參加過類似的活動,給自己的學校投票,排名前幾的學校,其學生可以去指定的餐廳享受折扣,往往力度還很大,甚至可以達到 2 折。

在這樣的優惠力度吸引下,加上大學生比拼的慾望又強,立馬就激起了我們的參與感(投票、拉票慾望)。

這次京東也是,挑戰排名第一的高校,其學生能夠獲得 6 張明星見面會的活動門票。

可能你會覺得見明星沒有吸引力,但確實能得到優惠,還能為自己的學校貢獻一份力所以很多新生就參與進來了。

那排名分數怎麼算呢?分為了 3 個板塊:

商品訂單量(20%)+品牌商品(30%)+京東支付訂單額(50%)

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仔細研究你會發現,分數的設置也有講究,不僅讓你買,還要讓你換着姿勢花更多的錢,這樣才能得到高分。

完美校園

之前在答題領域火爆一時的“芝士超人”,相信大家都還記得,後來又出現一些直播答題的活動,比如沖頂大會、百萬英雄等等……

答題這個模式,商家們屢試不爽。這不,開學季到了,連大學生專用的 App 也搞起了這個模式。

這款 App 叫完美校園,推出了“答題贏現金”的活動,玩法看上去很古老,但是完美校園確確實實玩出了新花樣。

首先活動主題 “大學生生存測試” 就十分別出心裁,這讓我想起了“直男求勝欲”這樣類似的話題,能調動大家的好奇心,看看自己到底能夠得幾分,能不能存活下來。

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不過吸引用戶是第一步,提升參與率才是關鍵。

所以,完美校園又針對新生入學時可能遇到的問題,設計出細分板塊,包括“職業規劃、防騙技能、心理健康、交友戀愛、校園生活、專業學習”等 6 大板塊(筆者做個大膽的猜測,戀愛交友應該是參與度最高的)。

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為了繼續研究下面的玩法,筆者選擇了職業規劃這一板塊(好歹我也工作一年,應該比大學生有經驗吧?)

然而現實很殘酷,回答到第 4 題的時候掛了。

這個時候彈出了一個界面,大家猜猜界面上有什麼?按照現在一般的玩法,應該是讓你分享給好友對吧?

的確,完美校園也有這個按鈕,但是分享給好友並,並沒有什麼獎勵,也沒有給我一次復活的機會。也就是說,它並不是通過這一步,完成大規模裂變的。

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真正的核心裂變玩法,在於 2 個榜單,速度榜和個人榜單,而這兩個榜單都有一個奇怪的地方,讓答題完的用戶加入一個 QQ 群。

加入群后,筆者發現“完美校園”真的很賊。並不是所有入群的人,都能分到答題的紅包,只有全國排名前 100 的“優秀人士”才能拿到。

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那我入群了沒法拿到紅包就可以退群了,因為沒吸引力,別急,完美校園又會給你另一個賺錢機會。

群主經常會發布一些消息,誘導我們去分享,邀請好友參加;再比如讓大家在朋友圈分享參與活動的圖片;在“完美校園”的 APP 里發帖子。

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當你做完這些動作后,你就可以私聊群主要現金紅包,除了紅包還有禮物,看起來真的還蠻吸引人?

青團社

不知道大家在讀大學的時候,會不會有這種想法?去兼職!要麼是為了賺點外快,要麼就是想增加社會實踐經驗,於是青團社在這樣的需求下出現了。

青團社是一款大學生兼職 App,它會邀請商家,在上面發布招聘信息,大學生們可以根據自己的意願報名。

當然,這對於大學生來說,只是一種賺錢的方式,而且通過這種方式賺錢,來錢慢又很累。

所以青團社推出了一種更“輕鬆的賺錢方式”,讓一部分大學生成為“校園團長”。

如果你不清楚團長是什麼話,其實也可以理解為“校園大使”,像中國移動、雅思托福等,都會搞這種玩法。

可別千萬以為青團社真的是毫無私心,它還想通過這個方式做大規模裂變。

尤其是“團長賺錢攻略”,真的是比較赤裸裸的反應了青團社的想法。

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可能你一看邀請新成員 2 元一單,新團員報名 0.5 元一單,你會覺得沒意思,這錢也太少了吧?

那我們再來看看,最後一項“團員完成小任務”,當團員完成小任務,你就能獲得 10% 的任務薪資。

筆者之前也在這青團社上兼職過,按照電影院一天 8 小時的工作時長,一小時 17 塊的薪資水平,拉我註冊的團長,什麼都不用干,一天凈賺 13.6。

看上去雖然還是沒什麼意思,但是僅僅是發展一個人。如果是 10 個人,這 10 個人每個周末都去工作的話,團長一個月至少能拿 1000。

扇貝單詞

扇貝單詞針對新學期舉行了“迎接新學期”活動,這個活動的本質是一個“扇貝讀書營”。報名加入這個讀書營,參與“80 天讀完 3 本英文原版好書”活動。

扇貝單詞“撩”新用戶的方式是怎樣的呢?

首先,它給參與活動的用戶扣了一頂冠名堂皇的帽子,叫“用獎勵見證你的進步”,實際上是一個分享拉新的手段:

前 20 天連續分享,送 30 元扇貝全場代金券;自願分享,滿足要求天數,送原版實體書大禮包;參加群內(報名后加入社群)活動,還有不定期好禮相送。

扇貝單詞的這種拉新方式比較“佛系”,只要分享天數達標即可獲得福利,不像其他產品,一定要拉到“新人頭”才能獲得獎勵。

核心玩法是“老帶新”,以老用戶分享傳播的方式,擴大產品的影響力,吸引老用戶周圍的人群加入。

此外,扇貝單詞還搞了一個通過 App 渠道,為微信公眾號拉新的活動。

它是怎麼做的呢?

它巧妙地利用大家的“同桌情結”打造了“扇貝同桌陪你一起學”的活動,可以說非常懂得洞悉人性了。

這個看似很暖心的活動,怎麼就成了商家拉新的套路了呢?

回答這個問題之前,我們需要先梳理這個活動的玩法:

點擊活動首頁,即可進入“找同桌”模塊,用戶可以自行選擇和同桌相處的時間(7 天或 30 天)。

完成以上步驟后,你會發現,並沒有立刻出現所謂的“同桌”,而是,而是無比雞賊地將你引入“同桌設置步驟”。

簡單點說,就是商家將你引到了一個二維碼界面,你掃描這個二維碼之後,就進入了關注“扇貝”微信公眾號環節,當你點擊關注之後,彈出了一條信息。

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你點擊這條信息的“鏈接”后,鏈接將你帶回到“找同桌”環節。

繞了大半天,其實就是想要你關注它的公眾號。

總結

互聯網發展至今,App 越來越多,為了搶佔新用戶,商家們的“嗅覺”也是越來越敏感了,任何一個能獲客的機會都不放過。

00 后喜歡比較、追求個性、愛好新穎的事物,比較喜歡錶達自己,渴望成為意見領袖。

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商家為了獲取這些 00 後用戶,利用“鄙視鏈”和遊戲化思維,創新了獲客手段。

1)巨頭京東使用拼團手段,實際上是以“鄙視鏈”的方式,讓高校之間 PK,刺激用戶互相比較的心理,實現獲客。

2)完美校園等 App 通過“答題贏現金”等方式,賦予活動遊戲化的玩法,利用好奇心吸引一批種子用戶,再將這批人加入社群,在社群里加入裂變玩法。

本文轉載自公眾號運營研究社,一個讓運營人快速崛起的公眾號,你所關心的運營問題,這裡都有答案。微信號:U_quan

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