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揭秘百萬粉絲大號賣課的那些套路……

揭秘百萬粉絲大號賣課的那些套路……

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

來源:三節課(ID:sanjieke01)

作者:曉玲

提起寫文案,我最怕寫的一類就是賣課的文案,因為我往往會寫得不知所云而耽誤一門好課。

老闆說,不如你去研究下別人怎麼寫的吧。

於是,我找來了三個百萬粉絲的大號,認真研讀了它們的幾十篇賣課文案。然後,我發現原來寫賣課文案這麼規範了。大家好像是手挽着手肩並着肩,去學習了同一個文章框架。

這個說服邏輯簡化下來,大概是這樣的——

揭秘百萬粉絲大號賣課的那些套路……

▲ 靈魂的手繪

這個套路基本上能覆蓋三個大號60%以上的文案。不僅如此,在寫作手法和遣詞造句上,三個大號也是驚人的相似。

如何寫文案的開頭?

揭秘百萬粉絲大號賣課的那些套路……

我發現,三個大號在開頭都不會着急推課程,他們開啟文案的手段主要有兩種:發出叩擊靈魂的問題;講訴引人入勝的故事。

聽起來好像有點複雜,別擔心,我們來看看三個大號怎麼寫的。

▌ 發出叩擊靈魂的問題

  • 有一種開頭叫做“你有沒有過……”

三個大號喜歡一上來就向用戶發問,而且特別喜歡一股腦列出一系列問題,想必是希望憑藉著數量優勢,總有一條能擊中用戶,讓用戶有“哇,我就是這樣,好想知道怎麼辦啊?”的感覺。

比如——

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▲ 來自x堂

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▲ 來自x課

不過,同樣是列問題,有的文案寫得就更有代入感,故事的要素很完整,衝突感很鮮明。

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▲ 來自x庫

是不是,你也會想跟它一起喊“我一定瘦下來!”

  • 還有一種開頭叫“你賺到 100 萬了嗎?”

100 萬真是個魔性的數字,這好像是個分界線,一邊是沒有賺到 100 萬的你,一邊是年紀輕輕賺到 100 萬的成功人士。

說來,作為月光族的一代,談錢還是很戳心,每擊必中,來感受下這令人戰慄的一問——

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▲ 來自x講

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▲ 來自x課

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▲ 來自x堂

以後我要是寫文案再寫不下去,也可以捫心自問下——“你賺到 100 萬了嗎?”。

這是“發問”系列,你學會了嗎?我們再來看看“講故事”的系列。

▌ 講訴引人入勝的故事

  • 明星的故事

明星總是自帶流量,特別是話題明星,無論賣什麼課程,只要有心都跟明星掛上鉤。

比如賣養生的課,x庫就能敏銳捕捉到鹿晗的“保溫杯”,成功的把這個課程的用戶群體擴展到了年輕人。

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▲ 來自x講

除了娛樂圈,科技圈的明星們也可以引起注意——

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▲ 來自x堂

實在找不到,還可以去扒一扒最近火的電視劇——

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▲ 來自x課

  • “朋友”的故事

實在沒有明星的案例,那麼杜撰一個“朋友”的故事也是可以的,而且顯得更貼近生活。

比如,x庫最喜歡講的“閨蜜”系列——

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▲ 來自x講

取個名字可能會加強事情的可信度——

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▲ 來自x課

還有一個人的故事特別好使,就是大家生活中都熟悉的人——老闆。

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▲ 來自x堂

看到大家寫作風格是如此的規範,我非常開心,終於掌握了如何寫文章的開頭。

雖然看起來很簡單,但是也不能隨意堆砌。比如,有篇文章標題《董卿:世界上最不能走的路,就是捷徑!》,想必文章開頭會先講董卿是如何靠着踏實做事情從而成功的故事。然而,點開文章卻發現是“你有沒有過……”的發問開頭——

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最關鍵是,為什麼這幾個問題會引出“你不是運氣不好,你是說話太快”的結論,完全無法引起共鳴,誰寫的出來解釋下好嗎?

如何引出課程?

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用戶被開頭吸引住了,我們就向成功邁出了一大步。

畢竟寫文案的目的是為了賣課,無論是發問還是講故事,都應該為引出課程做準備。怎麼乾脆利落的引出課程,三個大號來告訴你——調動用戶情緒。

想要用戶付費,最有效的是先激起用戶內心某種情緒,比如:我怎麼這麼胖,不行,我要快速瘦身!我怎麼這麼差,不行,我要快速變強!總之,就要讓用戶產生想立刻改變的渴望。

看他們是怎麼寫的——

教邏輯術的課,就會寫:你是做事沒邏輯,再累也是白忙活!情商培養的課,就會寫:你能不能成為人生贏家,終歸結底還是情商的問題!教化妝的課程,就會寫:一個成功的形象不一定讓你成功,但一個失敗的形象一定會讓你很失敗。這種手法是最常見的,調動起用戶“焦慮”的情緒。

還會有“無奈”的情感,比如——

婚姻指導課,會寫:這就是婚姻,忍一忍就過去了。瑜伽課,會寫:難道就沒有簡單有效又沒那麼痛苦的瘦腿方法嗎?!英語課,會寫:因為說不好英語,那些在別人看來觸手可及的美好,你可能一輩子也觸碰不到。

再有“驕傲”的情感,比如——

文學音樂課,跟古典音樂相伴的人,總是很有魅力,在各個領域都表現優秀。攝影課,你會發現,世界上最美的語言,也說不出一幅畫面在你眼前的波瀾壯闊。

除了“焦慮”、“無奈”、“驕傲”的情緒,還可以有“恐懼”、“感動”、“憂傷”等等。

字裡行間中感受到了強烈的情緒了嗎?抓住大家心裡哪些沒有表露的、特別微妙的情感,然後發聾振聵的寫出來,加粗,上色,放感嘆號!

如何介紹課程?

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當用戶的痛點被戳中,想要改變的慾望被激發,那麼接下來就是給用戶提供解決方案的時候了。

三個大號都一致選用了:直截了當介紹老師,並且都非常默契的用了一摸一樣的排版:“照片展示+文字介紹”,“文字居中+橙色加粗”。

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▲ 來自x課

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▲ 來自x講

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▲ 來自x堂

我開始懷疑這三個號或許是用了同一個編輯。

介紹老師的套路也基本都是“老師之前也跟你一樣掙扎在失敗的泥潭,但是現在老師擁有着成功人生,工作順利,家庭美滿”。接下來,對老師的包裝也如出一轍,基本上就是放老師各地演講的照片、幾張與名人明星的合影……

在連着看了好幾篇文案之後,我都分不清楚現在看得是誰家的。

講完牛氣哄哄的老師,就到了順勢引出老師課程得部分了,這一部分有幾個模塊可供組合使用。

課程大綱課程特色大咖推薦適合人群課程評價訂閱須知學員福利

其中還有一些小技巧,比如——

課程大綱一定要做個長長長的圖才能顯得很有份量,上面字要密密麻麻,要看上去有很多內容,這樣價格看起來就很值,反正用戶是不會細看的;

適合人群一定要寫得既做了分類,又能覆蓋住全部人,比如“愛美的人”,你說妙不妙;

課程評價要放對比圖,多放幾張,誰讓用戶喜歡“素人被改造”的戲碼呢……

如何引導買課?

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最後,臨門一腳,就要引導用戶去買課了。

在這裡三個號又達成了一致,用暖色調、圓形按鈕、超大字體提醒用戶,一定要讓用戶感受到就是現在,立刻馬上就要採取行動。再次提醒一遍那就在眼前的美好,用“限時特價”、“可永久回聽”來勾引。

揭秘百萬粉絲大號賣課的那些套路……

至此,一篇賣課的文案就可以誕生了。

雖然我不知不覺間看了幾十篇文案,卻感覺好像只看了一篇怎麼回事,這讓我陷入了森森的困惑中:每一篇文章都這麼寫到底是偷懶還是真的有效啊誰來告訴我。

正在我困惑時,老闆發來一條信息——

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我不知道該怎麼回復啊,大家快來幫幫我,在線等着急。

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