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網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

原標題:網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

網易真是一家“愛搞事且能搞事”的公司!

作為業界著名的“跨界”老司機, 網易旗下原創情趣品牌網易春風繼今年5月在上海成人展上打造了爆火營銷界的“春風一條街”后,8月11日又與知名茶飲品牌Teasoon合作了“18禁茶飲店”,每一次都能在朋友圈颳起一陣“春風”。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

而如今僅僅相隔8天,9月19日,網易春風又在網易杭州園區,開了一個“睡世界旅行社”。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

據了解,此次網易春風發起“睡世界旅行社”創意背後,是希望藉助創意能夠鼓勵年輕人掙脫日漸乏味的庸常,喚醒身體和內心的衝動,讓身體和靈魂,總有一個在路上。

這種鼓勵年輕人“恣意青春,放飛自我”的價值主張,自然是非常受到強調個性與自我的年輕人的追捧,再配合上性感撩人的畫風,很快網易春風的這一創意,很快就刷爆了倪叔的朋友圈。

從此前的春風一條街,十八禁茶飲店,到今天的睡世界旅行社,網易春風正是抓住了年輕人對新奇好玩事物的追求,將內涵且富有趣味的文案與產品及環境相結合,讓產品自帶社交分享屬性,每每一出手就戳中了當下年輕人的G 點,堪稱情趣行業的廣告大師。

無獨有偶,在網易春風之前,情趣行業也早已經有了一座文案界的高峰“杜蕾斯”,而隨着同樣擅於製造爆款營銷事件的網易春風登場,有業內人士認為:網易春風是最有可能成為““中國杜蕾斯”的民族情趣用品品牌。

值得一提的是:在此次睡世界旅行社“開業”的同時,網易春風新品“浪系列”的三款新產品即日上線開售:浪潮(小型按摩棒)、浪巔(多功能遙控按摩器)、浪花(遙控跳蛋),將“浪”的含義由內到外的貫徹。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

而這一組新品發布的信息亦隨着此次“睡世界旅行社“的創意,傳向了互聯網世界的各處,在網易春風一系列的精彩事件營銷背後,我們見證了中國情趣行業新營銷大師的誕生。

01

食色性也,人之大欲。

越是在這種觸及人性敏感神經的地帶,越來能產生玩弄營銷技巧的高手,而水平的高低關鍵就在於:如何去精準的把握這個度,既要讓人感覺到血脈噴張,又要讓人感覺色而不淫,產生“老司機開車很穩“的高級感。

從一開始,網易春風就定義要做情趣用品,而不是計生用品。計生用品只為生殖保健籌謀,生物課本般一板一眼;不是成人用品,成人用品以年歲的界定驀然拉開了與人的距離,彷彿始終在遠處冷覷着你;網易要做的是情趣用品,要有情,有愛情、激情、柔情,還要有趣,產品有趣,設計有趣,體驗有趣。

所以有情懷的網易打磨出春風這樣一個情趣用品品牌——春風般清新文藝,如同素麵朝天的少女,簡單到讓人感到有些性冷淡,或者說這才是高級的性感。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

一旦將網易春風的畫風與只知道打色情擦邊球的同行們一比較,就高下立顯了,除開營銷鼻祖杜蕾斯之外,網易春風同時是目前中國情趣品牌中最懂營銷的一個。

而就在網易將性感玩的無比有趣有料有內涵的時候,我們可以看到:品牌營銷能力正在成為網易的核心戰略資源。

近年來,自從社交網絡的影響日漸加深,所有信息渠道無限細分,不斷中心化之後,對於很多品牌及營銷人而言都覺得營銷越來越難做,強大的品牌營銷能力正在變成一種行業稀缺資源。

但這一種趨勢定律,似乎在網易身上不存,而且網易的品牌營銷能力甚至不光足以滿足品牌自身的需要,甚至多到溢出,足以賦能行業。

情趣用品市場,就是這個需要被品牌營銷重新定義的行業——

艾媒諮詢數據顯示:2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元,預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元,是一個每年保有30%增長的新興市場。

但與行業的快速增長同時發生的是:因為情趣用品始終“難登大雅之堂”,因而基本整個行業就沒有品牌的概念與標準,整個大量行業充斥着粗製濫造的低端產品,沒有原創,大多抄襲自歐美產品,既沒有品質也沒有品位,營銷也大多都採用低俗的刺激眼球的擦邊球打法,根本沒有考慮中國人的文化和內心需求,也沒有真正形成像杜蕾斯那樣的品牌和口碑。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

但正因為情趣用品行業,在中國人的認知中都是“難登大雅之堂”的行業,日常產品在宣傳的過程之中也會受到諸多的限制,因而很多人只是把這個行業作為賺錢的門道,往往缺乏行業情懷,很少公司和品牌願意投入資源去真正做教育市場和用戶的長遠計劃,都只顧賺眼前的錢。

雖然中國成人用品每年的消費量巨大,中國也是全球最大的成人用品生產中心,但一直缺乏比肩杜蕾斯、岡本等國際大牌的國貨品牌。

但這個市場的不成熟和不完善,正是網易春風的機會。所以,網易春風以“嚴選”的姿態進入該市場,調研市場,將互聯網的產品思維發揮到極致去改造這個行業,從用戶出發去設計和打磨產品,研發出了真正適合中國人心理和生理體驗的成人用品,並形成小清新、內秀、含蓄、低調的產品審美調性,同時嚴控供應鏈,強化春風品牌形象,再輔以清奇創新的營銷手段,在短短九個月時間裡就研發出了30款新品,而且爆款頻出,迅速俘獲了大量用戶,用了不到一年時間成長為國產第一情趣用品品牌。

雖然在情趣用品行業,網易春風只是一個後來者,但能在這麼短的時間內完成這種逆襲,足以證明其策略是完全貼合中國的現實國情而設的,且網易平台又擁有足夠的資源與能力來迅速打開這個市場,在這個充滿了“小散亂”,缺乏頭部效應的行業,網易春風正在憑藉自身的品牌能力與渠道優勢,向著“中國杜蕾斯”的寶座,一騎絕塵而去。

02

曾經,倪叔對於網易為什麼突然要去做情趣用品了很不理解,就像當年的倪叔不理解網易一個門戶+遊戲行業的巨頭為什麼突然要去養豬是一樣的。

畢竟,從商業的邏輯來看,這些業務和網易原有的優勢業務之間似乎沒有關係,也不容易看到在核心能力上的延續,而且丁磊也不像後來的賈躍亭,王興一樣會去講一些什麼“大多數互聯網企業將死於專註”“萬物是沒有簡單邊界的,不需要給自己設限“之類的大話,使得這些業務不像是巨頭網易的集團戰略中的一部分,而更像是丁磊個人志趣,遊戲人間時的一個作品。

但當丁磊接受吳曉波的《十年二十人》訪談的時候,他說出了:真正的佛系應該是一種匠系:“靜下心來,仔細做好一件事,為自己能幫到他人而快樂。

網易春風這一手,相當“杜蕾斯”

“匠系青年”網易的核心能力,就是在熟悉的領域做好自己的事,不熟的事情,一律不碰。

再結合,這幾年丁磊和網易悄然打造出了網易考拉、網易嚴選、網易雲音樂等現象級的匠系產品,以後來居上的姿勢成功反殺市場的事實,倪叔開始有了新的領悟。

網易這家公司或許不像AT這樣是依靠於強大的戰略推動來完成它的商業部署,網易更多如丁磊所說的是做一個匠人,以自己擅長與否作為判斷事情能否做的分界線,或許橫向來看,業務與業務之間未必都有很強的關聯能力,但每個業務單獨來看,都是從用戶體驗出發,享有不錯的用戶口碑,這些口碑的疊加,就匯總成了一張以“網易出品,必屬精品”的用戶心智網,而就是通過這張網絡,網易連着全網超過6億的互聯網用戶,而至於用戶從網上落地到哪一塊具體的業務有時候並不重要,重要的是,只要這張網還在網易的用戶群體就還在。

某種程度上來說,無論是網易積累了多年的品牌勢能,還是網易業務的優秀用戶口碑,甚至還包括網易不時在朋友圈刷屏的H5創意都是這張網中的一部分。

總體來看,既是網易這些高品質高口碑的業務支撐起了這張網,又是這張網反哺了諸多業務,讓用戶們持續保持讚歎,喜悅,持續的使用與不斷的轉發推薦。

隨着網易春風的“睡世界旅行社”創意在朋友圈掀起陣陣波瀾的同時,我們在絢爛的創意背後也看到了,網易春風作為網易旗下的新興品牌,正在用非常獨特,也非常網易的方式來完成對市場的顛覆與收割。

或許,是時候買點網易股票了。

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